Recuerda que la mejor manera de empezar tu negocio es teniendo reuniones en tu casa. Esto te asegura un comienzo exitoso.
La Presentación del Plan de Negocios, es la posibilidad que usted tiene de mostrar responsablemente y con manejo adecuado de la información la oportunidad de Jeunesse Global a otras personas.
¿Porque es importante hacer excelentes presentaciones? Si tomo la decisión de alcanzar grandes resultados independícese con conocimiento. Actualmente realizamos 4 tipos de presentación de negocio:
1. One to one
2. Home Meeting
3. Presentacion Institucional
4. Presentacion On-line
Antes de empezar………
- Llamada de invitación (Excelente)
- Ambientación del lugar (No alimentos, no animales, ni niños, absoluto silencio)
- Herramientas para la presentación del negocio (Carpeta, hojas en blanco, esfero, flyers y business card y muestras del producto)
- Conductas en la presentación (Siempre en actitud de empresario)
- Conozca datos clave de su invitado
- Acuerdos de cierre (Cierre círculos)
- Bloquee objeciones durante la presentación
- Rompa el hielo
- Edifique permanentemente
- Identifique el Talón de Aquiles de su invitado, por ejemplo:
- Obligaciones financieras pendientes
- Muchos años de trabajo y sin dinero
- Problemas de salud
¿Cómo lograr una presentación efectiva?
- Siendo autentico, relajado, sencillo
- Sea como usted es
- Hable como usted habla
Alguas recomendaciones a tener en cuenta para lograr una reunión exitosa:
1. Es conveniente realizar las reuniones por la noche, preferentemente entre las 7:00 y las 10:00 de la noche. Sé flexible. También pueden organizarse durante el fin de semana. Pero nunca descarte reuniones en el transcurso del día.
2. El lugar debe prepararse de tal manera que resulte cómodo y no intimide a los invitados. La sala de tu casa resulta el sitio ideal, y en cuanto a la presentación, es suficiente tenerlos limpios y ordenados. No coloques sillas de antemano, ubícalas a medida que vayan llegando los invitados. No es conveniente que adviertan que esperabas a más personas, podrían pensar: ¿Qué sabrán los demás que yo no sepa?
3. Debes tener los productos listos para compartir o demostrar en el momento adecuado.
4. Evita la presencia de niños y animales durante la presentación. También debes suprimir otras posibles causas de distracción como teléfonos, radio, televisión, etc.
5. Vístete apropiadamente para una reunión de negocios. Vestimenta formal como traje de negocios tanto para damas como caballeros.
6. Sirve únicamente café y/o refrescos y siempre después de la reunión. Obviamente no sirvas bebidas alcohólicas.
7. Comienza la reunión a tiempo; no esperes a los invitados que se retrasen. De 15 a 20 minutos de conversación social es suficiente. Si alguien no asiste, no lo comentes, así los presentes sentirán que son los únicos invitados.
8. Como anfitrión de la reunión, es importante mantener una actitud optimista y entusiasta, y presentar a la persona que explicará el plan.
9. Tú y tu cónyuge deben ser los más interesados durante la presentación del plan, porque esto ayuda a que el resto de la audiencia se sienta incentivada a atender. Toma algunos apuntes, graba el plan, prepárate para luego hacerlo tú mismo y no interrumpas al orador. Si necesitas hacer alguna pregunta, espera a estar en privado.
10. Esquema para presentar el plan de negocio en One to One o Home Meeting:
- Introducción. Sonríe y desarrolla empatía.
- Explica brevemente cómo te iniciaste en el negocio.
- Introducción a la presentación del negocio. Muestra el video de presentación de negocio
- Dar información sobre la compañía, sus productos y garantías.
- Información del Sistema de Negocio.
- Explicar cómo se obtienen los ingresos con la ayuda de un ejemplo numérico.
- Relaciona los resultados del ejemplo numérico con los sueños.
- Muestra algunos productos.
- Aclara dudas.
- Cierre - Tenga en cuenta estas recomendaciones:
a. Haga una conclusión de lo que hablo
b. Pregunte. ¿Qué fue lo que más le gusto? Si fue los productos o el negocio. Si tuvo una respuesta afirmativa……
c. Pregunte ¿Cómo lo va a pagar?
d. Tienes toda la información y la decisión es tuya.
- Seguimiento: Establece citas con los más interesados de los invitados.
Aclaración: este esquema será desarrollado por tu patrocinador o persona de apoyo, hasta tanto tú estés preparado para hacerlo.
AL FINAL DE LA PRESENTACION APÓYESE EN SU CARPETA DE TESTIMONIOS Y EVIDENCIAS………
AHHHHH, Y NO SE TE OLVIDE PEDIR EL DINERO PARA LA INVERSION, NO TE DE MIEDO.
SI SU INVITADO SE PARA DE LA MESA Y NO PAGA, INICIE SEGUIMIENTO HACIENDO UNA SEGUNDA CITA PARA AMPLIAR EL SISTEMA DE PAGO Y PLAN DE ACCION A SEGUIR. SINO VA A HACER SEGUIMIENTO, NO HAGA PRESENTACIONES.
DUPLIQUE UNA METODOLOGIA A SU EQUIPO Y SE SUMARA A LA LISTA DE MILLONARIOS EN
NEGOCIOS DE REDES DE MERCADEO.
11. La reunión debe durar aproximadamente 1 hora. (40 minutos para la presentación y cierre, 20 minutos para preguntas). Hay que respetar el horario de inicio y finalización de la reunión.
12. Como anfitrión, debes terminar la reunión agradeciendo al presentador y reiterando que tu cónyuge y tú van a construir este negocio y que les gustaría tenerlos como socios. Luego comenta algunas de las razones que los motivaron a comenzar.
13. Entrega material de seguimiento a las personas interesadas y establece una cita determinada dentro de las 24 o 48 horas, para aclarar dudas y recoger el material entregado.
14. Invita a las personas a asistir a la próxima conferencia semanal. Allí ampliarán la información y aumentarán sus probabilidades de auspicio.
15. A medida que tus invitados vayan retirándose, hazles saber lo importante que fue tenerlos en tu casa, pero no les des las gracias su asistencia. Si entendieron el propósito de la reunión, son ellos los que deben estar agradecidos.
16. Haz una lista de los materiales que has distribuido y planifica una estrategia de seguimiento. Consulta siempre con tu auspiciador.
16. Haz una lista de los materiales que has distribuido y planifica una estrategia de seguimiento. Consulta siempre con tu auspiciador.
Entregue el corazón, comparta las razones que le llevaron a tomar esta tremenda oportunidad
Preguntas de cierre antes de iniciar su presentación de negocio
- Jorge, hay muchas personas en nuestra compañía que en su primer año se han ganado entre 15 y 20 mil dólares sin dejar de hacer lo que hacen en su trabajo normal, si consideras que te puedes ganar eso o más, ¿le sacarías 2 horas diarias de tu tiempo a este negocio? Si le dice que SI, no le puede decir más adelante o al final, que no tiene tiempo para hacer el negocio.
- Jorge, en este negocio realizamos una inversión de menos de 1,000 dólares, si te llegara a gustar lo que vamos a mostrarte. ¿Tendrías este dinero para invertir o la posibilidad de conseguirlo? Si le dice que SI, no va a tener inconvenientes en cerrar el negocio y pedir la forma de pago de la inversión de los productos.
- Jorge, los seres humanos después de los 14 años tomamos nuestras propias decisiones, ahora…..quiero preguntarte algo: ¿Tomas tus propias decisiones o las tomas con alguien más? Si le dice que toma sus propias decisiones avanza con la presentación, si le dice que toma decisiones con alguien más, agenda una nueva reunión junto con esa persona……no pierda su tiempo.
- Jorge, cuando termine de explicarte cómo opera nuestro negocio, quiero pedirte solo una cosa: Con toda sinceridad y honestidad me dices si realmente vamos a comenzar ya, o seguimos siendo amigos. OK?
Vea muchas veces el siguiente video para aprender de una manera simple a dar una presentacion de negocio.
